Сегодня суббота, 21.05.2022: публикаций: 27153
30.11.2015 15:34
Новости.
Просмотров всего: 2070; сегодня: 2.

Арендаторы охотятся за акциями

Арендаторы охотятся за акциями

Акции и скидки, посредством которых владельцы коммерческих площадей стараются привлечь новых арендаторов, действительно, способны активизировать спрос на «низком» рынке. К такому выводу пришли в ГК «Экоофис». Благодаря прошедшим осенью акциям на ряде объектов собственника было сдано более 30% пустующих площадей.

«В настоящее время выбор у арендатора достаточно широкий: на рынке предлагается довольно большой спектр сходных по своим качествам офисных помещений. Причем это касается абсолютно всех классов и всех локаций. Поэтому усилия арендодателей должны быть направлены на обеспечение наиболее привлекательных условий, - считает собственник ГК «Экоофис» Андрей Ковалев. – И если хороший «стандартный сервис» и наличие дополнительных услуг в офисном центре обеспечивает удержание уже существующих арендаторов, то для привлечения новых без тех или иных «монетарных» акций сейчас не обойтись.»

При этом, по словам главы ГК «Экоофис», размер скидки имеет не столь большое значение. Решающую роль играет сам факт предоставления бонуса. В последнее время на объектах были проведены 3 акции. Первая – «Осеннее предложение по аренде от БЦ «Экоофис» на Тверской» предполагала при заключении прямого договора Аренды от 35 кв.м каждому новому клиенту бонус - 5 кв.м бесплатно. Несмотря на небольшое снижение итоговой ставки, акция прошла успешно. «Разумеется, сам по себе объект является привлекательным для арендаторов: бизнес-центр класса А на Тверской, в котором предоставляются офисы небольшой площади, - уточняет Андрей Ковалев. – Однако, бесплатные 5 метров вполне способны стать той «последней каплей», которая обеспечит «при прочих равных» принятие решения об аренде именно нашего офиса.»

Еще одна акция, которая, казалось бы, больше применима в сегменте B2C - «Приведи друга - получи в подарок 2 месяца бесплатно!». Участник акции, привлекший к сотрудничеству нового арендатора на свободные площади, получает в виде бонуса 2 месяца бесплатной аренды или скидку в размере двухмесячной арендной платы привлекаемого арендатора. Тем не менее, по данной акции было сдано более 1500 квадратных метров в бизнес-парках «Дербеневский» и «Кожевники», а также технопарке «Перово Поле». «Основной идеей акции было стимулировать наших арендаторов к тому, чтобы они рекомендовали наши объекты своим коллегам, партнерам, знакомым. Ведь «сарафанное радио» является действенным инструментом продаж даже при аренде офисов, - поясняет Андрей Ковалев. – Естественно, подобный «стимул» может обеспечить успех только для действительно качественных предложений: ни один бизнесмен не будет рисковать своей деловой репутацией ради бонуса в 2 месяца бесплатной аренды.»

Третья акция была адресована уже непосредственно самим новым арендаторам. По условиям акции каждая новая компания, которая заключает договор аренды, получает скидку в размере 50% месячной арендной платы в первые 2 месяца. По информации из компании акция еще продолжается, поэтому подводить ее итоги пока рано.

Тем не менее уже сейчас можно сказать, что результатом всех акций стала сдача в аренду почти 2,5 тысяч квадратных метров офисных и складских площадей в четырех объектах. Что составило около 30% от всего объема предложения в этих офисных центрах. Для сравнения – это примерно вдвое больше обычной для нынешнего состояния рынка скорости поглощения площадей.

По мнению Андрея Ковалева, в декабре мы увидим множество различных акций на рынке. «Во-первых, это время традиционных новогодних скидок и бонусов. И клиенты на них так или иначе рассчитывают. Во-вторых, это время перезаключения договоров аренды, и акции могут стимулировать не только приток компаний, которые находятся в поиске офиса, но подтолкнуть других к принятию решения о смене «места жительства».

При этом эксперт подчеркивает, что акция – это временное и конечное явление, а предложения распространяются на отдельные объекты. «Это не снижение арендных ставок. Арендаторы, имеющие опыт кризиса 2008 года, прекрасно понимают, что демпинговые ставки резко идут вверх сразу же после даже небольшого улучшения рыночной ситуации. Акции - это, скорее, показатель дружелюбности и гибкости собственника, его способности обеспечить своим клиентам комфортные и разумные условия. А именно это сейчас и нужно арендаторам» - заключает Андрей Ковалев.


Ньюсмейкер: ГК Экоофис — 97 публикаций
Поделиться:

Интересно:

Уимблдон без русских: за кого россияне теперь болеют на турнире
20.05.2022 21:40 Новости
Уимблдон без русских: за кого россияне теперь болеют на турнире
Любимый вид спорта в России — это, конечно, футбол. Но ведущие спортивные каналы «Матч ТВ», «Евроспорт», букмекер «1xСтавка» и даже бывшая первая ракетка и претендент на нее же Даниил Медведев отмечают рост популярности тенниса. «Мне нравится, что теннис сейчас находится на подъеме в России. Все...
Как защитить интеллектуальную собственность?
19.05.2022 23:18 Товары и услуги
Как защитить интеллектуальную собственность?
К объектам интеллектуально собственности относятся картины, книги, лекции, фильмы, чертежи, песни, коды программ, дизайн интерфейсов, сценарии квестов и много другое. Случается, что права владельцев этой собственности нарушаются, и результаты чужой творческой деятельности используются без...
Презентация обновленного Музея рециклинга и экологичного образа жизни
19.05.2022 22:51 Мероприятия
Презентация обновленного Музея рециклинга и экологичного образа жизни
26 мая в 14:00 состоится презентация обновленного Музея рециклинга и экологичного образа жизни, который создала команда Экоцентра «Сборка» и движения #МосЭко. Музей рециклинга (от англ. Recycling – «вторичная переработка») знакомит посетителей с проблемой образования отходов и загрязнения...
IV Всероссийский конкурс «Корпоративный музей» - на ВДНХ
19.05.2022 14:44 Мероприятия
IV Всероссийский конкурс «Корпоративный музей» - на ВДНХ
24-26 мая 2022 года на ВДНХ в павильоне «Космос» пройдут заключительные мероприятия IV Всероссийского конкурса «Корпоративный музей». В этом году на конкурс представлено 126 проектов в 20 номинациях из 62 корпоративных музеев России. Победителей объявят 26 мая. Самыми активными стали музеи Москвы и...
Ассамблея народов Евразии и Ветеранские Вести сохраняют историю вместе
19.05.2022 12:49 Новости
Ассамблея народов Евразии и Ветеранские Вести сохраняют историю вместе
В Москве в штаб-квартире Ассамблеи народов Евразии состоялась встреча Заместителя Генерального секретаря, председателя Совета по сотрудничеству в евразийском медиапространстве Валерия Рузина с учредителем и главным редактором издания «Ветеранские Вести», военным журналистом, ветераном боевых...